In diesem Artikel stellt KRAEMER die Kundensegmentierung mit dem Ziel der Ressourcenallokation vor. Dies ist der beste Weg, um den potenziellen Gewinn zu bewerten, den jeder Ihrer Kunden Ihnen bringen kann, wodurch Sie die Höhe der Ressourcen und des Budgets planen können, die Sie ihm zuweisen werden. Diese Methode zieht den SoW-Faktor in Betracht, sodass Sie auch die Anstrengungen visualisieren können, die Ihre Vertriebsteams unternehmen sollten, um das volle Umsatzpotenzial zu erreichen. Dies ist die entscheidende Methode zur Verwaltung Ihrer Vertriebsteams. Sie liefert Ihnen Kennzahlen, die zeigen, ob die Ressourcen optimal zugewiesen sind, um Ihre Vertriebsleistung zu maximieren.
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