Entdecken Sie mehr über Vertriebsexzellenz
Vertriebsexzellenz hat ihre großen Vorteile in vielen Branchen bewiesen, doch in anderen ist sie noch kaum angekommen. Folgende Artikel wurden verfasst, um Ihnen zu helfen, Ihr Wissen über Vertriebsexzellenz zu erweitern und tiefer zu verstehen, wie Sie Ihrer Verkaufsleistung zum Durchbruch verhelfen können.
Wissen Sie, was Ihre Kunden als Erstes tun, wenn sie etwas kaufen wollen? Sie suchen es im Internet. Doch die dort verfügbaren Informationen sind meist nicht auf ihre Situation zugeschnitten, und oft stehen die Eigenschaften und Funktionen der Angebote mehr im Vordergrund als der Nutzen für sie, die Kunden.
Dann kommt Ihr Vertriebsmitarbeiter zum Kundengespräch, oft mit einer Broschüre, die den Informationen, die Ihr Kunde bereits gefunden hat, sehr ähnlich ist. Lang, detailliert, mit allen möglichen Belegen, dass Ihr Produkt das beste ist, aber der wichtigste Teil fehlt: all die Vorteile, die Ihre Lösung diesem speziellen Kunden bieten kann.
In diesem Artikel finden Sie eine einfache Lösung und praktische Beispiele dafür, wie Sie Ihre Fähigkeit verbessern können, sich auf den Wert für den Kunden zu konzentrieren.
Was für ein schöner Tag für einen Vertriebsmitarbeiter: Die Kunden machen Komplimente, alle notwendigen Informationen sind mit wenigen Klicks verfügbar und die Kollegen berichten kurz, knapp und organisiert über die Interaktionen mit den Kunden!
Haben Sie schon einmal einen solchen Tag erlebt?
Ein solcher Tag ist möglich und wird bereits von vielen Verkäufern erlebt – überzeugen Sie sich selbst! Erfahren Sie in diesem Artikel mehr über die Fähigkeit, Ihre Kunden zu begeistern.
Quetschen Sie Ihre Verkaufspipeline bis zum letzten Tropfen aus, um nichts von dem guten Saft zu vergeuden? Ohne dabei Ihr Team zu erdrücken und Ihre Kunden zu verärgern? Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, die ihnen zur Verfügung stehenden Leads und Opportunities effizient zu erschließen. Die Lösung kann der Verkaufstrichter sein!
Es reicht jedoch nicht aus, einen Verkaufstrichter zu haben. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Best Practices für den Verkaufstrichter nutzen, um Ihre Fähigkeit zu verbessern, Ihre Verkaufszahlen zu prognostizieren und sich auf Chancen mit höherer Sales Win Rate zu konzentrieren.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Best Practices für Verkaufsanreize anwenden können. Sie konzentrieren sich auf die Ausrichtung und die Motivation Ihrer Vertriebsteams, um Ihren CEO bei der Erreichung seiner Ziele zu unterstützen.
Wenn Sie diese 3 Tipps befolgen, werden Sie Ihre Fähigkeit verbessern, Ihre Vertriebsteams auf Ihre Strategie auszurichten:
1. Sensibilisieren Sie die Vertriebsteams für die Rabattstufen und übertragen Sie ihnen Verantwortung dafür
2. Steigern Sie das Engagement der Vertriebsteams für den Verkauf der neuen Produktgeneration
3. Verringern Sie die Leistungsabweichungen innerhalb Ihres Verkaufspersonals.
Wenn Sie Ihre Vertriebsteams auf Ihre Strategie ausrichten wollen, sollten Sie aufhören, ihnen eine Karotte hinzuhalten, und ihnen stattdessen bewusst machen, welch großen Einfluss sie auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben, und ihnen dafür einen Teil der Verantwortung übertragen. Ein gut durchdachtes Anreizsystem für den Vertrieb ist ein bewährtes Mittel, um diesen Traum Wirklichkeit werden zu lassen.
In diesem Artikel stellt KRAEMER die Kundensegmentierung mit dem Ziel der Ressourcenallokation vor. Dies ist der beste Weg, um den potenziellen Gewinn zu bewerten, den jeder Ihrer Kunden Ihnen bringen kann, wodurch Sie die Höhe der Ressourcen und des Budgets planen können, die Sie ihm zuweisen werden. Diese Methode zieht den SoW-Faktor in Betracht, sodass Sie auch die Anstrengungen visualisieren können, die Ihre Vertriebsteams unternehmen sollten, um das volle Umsatzpotenzial zu erreichen. Dies ist die entscheidende Methode zur Verwaltung Ihrer Vertriebsteams. Sie liefert Ihnen Kennzahlen, die zeigen, ob die Ressourcen optimal zugewiesen sind, um Ihre Vertriebsleistung zu maximieren.
Sobald Sie einen Rabatt gegeben haben, gibt es kein Zurück, ohne dabei etwas zu verlieren. Für den Kunden ist die […]
Lassen Sie uns jetzt ansehen, wie Sie Ihre 6 Vertriebsexzellenz-Fähigkeiten verbessern können: Gewinn maximieren, Ihre Kunden begeistern, Konzentration auf Chancen mit höherer Sales-Win-Rate, Konzentration auf die vielversprechendsten Kunden, Ausrichtung Ihrer Vertriebsteams an Ihrer Strategie und Konzentration auf den Wert für den Kunden.
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