Con l‘impiego di questi metodi, le aziende di tutti i mercati e settori beneficiano di risultati solidi e sostenibili. Sales Excellence è responsabile dello sviluppo, dell’implementazione e della misurazione dei metodi di vendita. Ciò include: miglioramento dei prezzi, politica di promozione e incentivazione della forza vendita, Value Selling, processo di vendita, segmentazione dei clienti, funnel di vendita, gestione delle relazioni con i clienti, definizione e analisi degli indicatori chiave di prestazione, valutazione dei punti di contatto con i clienti e implementazione della digitalizzazione tramite gli strumenti di abilitazione alle vendite. Al giorno d‘oggi abbiamo a che fare con clienti sempre più esigenti e una concorrenza più aggressiva. Inoltre è più difficile differenziare prodotti e servizi e le forze vendite sono costantemente sotto pressione per ridurre i prezzi. In questo contesto attuale, l’eccellenza nelle vendite diventa un fattore chiave per potenziare le vendite del tuo portafoglio clienti.

Concentrandosi inizialmente sui fondamenti delle vendite, si riescono a delineare concetti chiave come: chi sono veramente i tuoi clienti più preziosi, come avere un approccio differenziato a ciascun gruppo rilevante di clienti, in quali fasi del processo non stai sfruttando a pieno il tuo potenziale di vendita e i correlati motivi, cosa impedisce ai tuoi venditori di creare nuove opportunità nella tua Pipeline di vendita, perché i tuoi team aziendali non danno priorità alle richieste dei clienti in base all’importanza delle opportunità ad esse associate, perché gli sconti concessi sono troppo alti ecc. Sulla base di questa conoscenza, KRAEMER ti supporta nell’ottimizzazione dei tuoi metodi di vendita e utilizza i risultati ottenuti per aiutarti a sviluppare una strategia pragmatica e implementabile.

KRAEMER dedica parte del suo lavoro di consulenza alle organizzazioni non a scopo di lucro. Tutte le organizzazioni non profit sono cordialmente invitate a presentare domanda, dando preferenza a quelle situate nelle regioni Reno-Neckar e Reno-Meno. I servizi KRAEMER sono progettati per massimizzare vendite e profitti, ma possono anche essere utilizzati per migliorare qualsiasi tipo di performance in qualsiasi tipo di organizzazione. KRAEMER è felice di supportarti. Non esitare a contattarci per ulteriori informazioni.

KRAEMER è convinta che alcune aziende abbiano un grande potenziale che può essere sviluppato e migliorato introducendo metodi di Sales Excellence. Se hai fondato una startup o la tua azienda è in difficoltà, KRAEMER può supportarti. Dopo aver effettuato una valutazione dell’eccellenza nelle vendite, e se la conclusione è che i metodi KRAEMER possano realmente aiutarti ad avviare la tua azienda o a tirarti fuori da una situazione difficile, allora KRAEMER elaborerà insieme a te un piano di progetto e ti affiancherà nell’ implementarlo. Non esitare a contattare KRAEMER per ulteriori informazioni.