Scopri di più sull’eccellenza nelle vendite
L’eccellenza nelle vendite ha dimostrato i suoi grandi vantaggi già in molti settori, ma in molti altri non è ancora del tutto arrivata e/o conosciuta. I seguenti articoli sono stati creati per aiutarti ad espandere la tua conoscenza dell’eccellenza nelle vendite e per capire a fondo come migliorare le tue prestazioni di vendita
Sai cosa fanno i tuoi clienti quando vogliono comprare qualcosa? Lo ricercano su Internet. Tuttavia, le informazioni disponibili online di solito non sono adattate alla loro situazione specifica e spesso mettono in primo piano le caratteristiche e funzioni dei prodotti offerti anziché i benefici per loro, i clienti.
Poi entra in azione il tuo rappresentante, spesso con una brochure molto simile alle informazioni che il cliente ha già trovato su Internet. Lunga, dettagliata, con ogni sorta di prove che il tuo prodotto è il migliore, ma senza la parte più importante: e cioè tutti i benefici che la tua soluzione offre a quel particolare cliente.
In questo articolo troverai una soluzione semplice, corredata di esempi pratici, per migliorare la tua capacità di concentrarti sul valore per il cliente.
Che bella giornata per un rappresentante di vendita quando i clienti fanno grandi complimenti, tutte le informazioni necessarie sono disponibili in pochi clic e i colleghi forniscono aggiornamenti brevi, concisi e ben strutturati sulle interazioni con i clienti!
Hai mai vissuto una giornata come questa?
Una giornata così è possibile e molti venditori la sperimentano già oggi. Dai un’occhiata a questo articolo sulla capacità di soddisfare i tuoi clienti e te ne convincerai di persona!
Vuoi spremere tutto il succo buono dalla tua pipeline di vendita senza sprecarne nemmeno una goccia? Senza sfiancare il tuo team e infastidire i clienti? Molte aziende si chiedono come esplorare in modo efficiente i lead e le opportunità a loro disposizione. Il funnel di vendita può essere la risposta!
Tuttavia, un funnel di vendita, se non ben configurato, non è sufficiente. In questo articolo, scoprirai come applicarlo secondo le best practices per migliorare la tua capacità di prevedere l’andamento delle vendite e di puntare su affari vincenti.
In questo articolo, vedrai come applicare le Best Practices degli incentivi alle vendite, concentrandoti sull'allineamento e la motivazione dei tuoi team di vendita, al fine di supportare il tuo CEO nel raggiungimento dei suoi obiettivi.
Seguendo questi 3 suggerimenti, migliorerai la tua capacità di allineare i tuoi addetti alle vendite alla tua strategia:
1. Rendere i team di vendita consapevoli e responsabili dei livelli di sconto
2. Aumentare l'impegno dei team di vendita nella commercializzazione della nuova generazione di prodotti
3. Ridurre il divario nelle prestazioni della tua forza vendita.
Se vuoi allineare i tuoi team di vendita con la tua strategia, smetti di dare loro le carote e rendili invece consapevoli e responsabili dell'enorme impatto che hanno sul successo della tua azienda. Un sistema di incentivi ben progettato per i team di vendita è un metodo collaudato per trasformare questo sogno in realtà.
In questo articolo, KRAEMER introduce la segmentazione dei clienti con lo scopo di allocare le risorse. Questo è il metodo migliore per valutare il potenziale profitto che ciascuno dei tuoi clienti può generarti, in modo che tu possa pianificare la quantità di risorse e budget che assegnerai loro. Al metodo qui discusso, viene aggiunto il fattore Share of Wallet (SoW), in modo che tu possa anche visualizzare gli sforzi che i tuoi team di vendita dovrebbero impiegare per raggiungere il pieno potenziale di vendita. Questa è la metodologia più elementare per gestire i tuoi team di vendita, che ti darà gli strumenti necessari per capire se le tue risorse sono allocate nel modo ottimale per massimizzare le tue prestazioni di vendita.
Una volta offerto uno sconto, non è possibile tornare indietro senza perdere qualcosa. La logica per il cliente è chiara, […]
Vediamo ora come puoi migliorare le tue 6 capacità di eccellenza delle vendite: massimizzare i profitti, soddisfare i tuoi clienti, puntare su affari vincenti, focalizzarti sui clienti più promettenti, allineare i tuoi team di vendita con la tua strategia e concentrarti sul valore per il cliente.
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