Servizi

Ambito dei servizi

Prezzi e scontistica

I tuoi team di vendita sono costantemente sotto pressione per abbassare i prezzi?

Blocca la perdita di profitto implementando analisi e disciplina della gestione dei prezzi.

Se stai affrontando sfide come:

  • Sconti concessi senza un motivo chiaro
  • Sconti concessi senza una compensazione, ad esempio meno servizi o vantaggi
  • Prezzi che non danno la giusta importanza al valore del cliente
KRAEMER può aiutarti a migliorare la tua performance finanziaria, sia in termine di fatturato, sia in termine di profitto!
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Digitalizzazione tramite CRM

I tuoi clienti più importanti sono entusiasti dell’interazione con la tua azienda?

Migliora la Customer Experience allineando il tuo team per supportare i tuoi clienti.

Se stai affrontando sfide come:

  • Clienti importanti insoddisfatti circa i tempi di risposta
  • Informazioni sui clienti non strutturate e sparse
  • Addetti alle vendite non tempestivamente aggiornati su ogni interazione tra i clienti e le altre aree aziendali
KRAEMER può aiutarti a migliorare la tua Customer Experience e a massimizzare le tue vendite e i tuoi profitti!
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Politica di promozione e incentivazione della forza vendita

I tuoi team di vendita proteggono i tuoi margini di profitto e spingono per promuovere nuovi lanci?

Motiva i tuoi addetti alle vendite assicurandoti che siano in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

Se stai affrontando sfide come:

  • Eccessiva concessione di sconti elevati
  • Grandi discrepanze nelle prestazioni tra gli addetti alle vendite
  • Scarso impegno nella promozione e vendita di prodotti di nuova generazione
KRAEMER può aiutarti ad allineare gli incentivi dati alla tua forza vendita con gli obiettivi della tua azienda al fine di aumentare le tue vendite e i tuoi profitti!
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Segmentazione dei clienti

I tuoi team di vendita sono oppressi di lavoro e la tua redditività non aumenta?

Assegna le tue risorse dove hanno il maggiore impatto sul tuo successo nelle vendite.

Se stai affrontando sfide come:

  • Panoramica confusa dei tuoi clienti più promettenti e affidabili
  • Regole poco chiare: pianificazione e budget – allocazione degli investimenti per cliente
  • Aree con potenzialità diverse, ma con stessi costi di servizio
KRAEMER può aiutarti a differenziare il tuo approccio al cliente per migliorare il tuo fatturato e il tuo profitto!
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Funnel di vendita

Hai abbastanza opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita?

Migliora l’affidabilità delle previsioni di vendita e la Sales Win Rate.

Se stai affrontando sfide come:

  • Inaffidabilità delle previsioni di vendita e definizione poco chiara degli obiettivi
  • Mancanza di analisi delle probabilità di acquisto dei clienti
  • Mancanza di una linea guida per capire su quali affari concentrarsi
KRAEMER può aiutarti a ottenere una maggiore prevedibilità delle vendite e una maggiore Sales Win Rate per aumentare il tuo fatturato e il tuo profitto!
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Value Selling tramite Customer Experience

Hai difficoltà nel convincere i tuoi clienti circa i vantaggi del tuo prodotto?

Metti il valore per il cliente al centro della trattativa.

Se stai affrontando sfide come:

  • Argomentazione di vendita non adattata alla situazione del cliente
  • Obiezioni dei clienti non affrontate in modo soddisfacente
  • Mancanza di allineamento tra i dipendenti di vendita nel trasmettere la proposta di valore unico dei tuoi prodotti
KRAEMER può aiutarti ad adattare la tua presentazione di vendita alla situazione del cliente e ad aumentare il tuo fatturato e il tuo profitto!
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Metodologia

Valutazione

Scopri le eventuali aree da potenziare per migliorare i risultati della tua attività
  • Colloqui e analisi
  • Processo per dar priorità alle aree in base alla loro importanza, agli sforzi necessari per implementarle e ai Quick Wins
  • Scenari di implementazione conformi alle tue risorse
KRAEMER ti offre una valutazione efficiente come base per un’implementazione affidabile e fondata al fine di massimizzare le tue vendite e il tuo profitto!

Progetti

Attua progetti realistici beneficiando delle Best Practices e del trasferimento di conoscenze
  • Valutazione delle Best Practices più adatte a risolvere le tue sfide attuali
  • Pianificazione del progetto: vantaggi, obiettivo principale, milestones, tempistica e risorse
  • Soluzioni adatte alle tue risorse
  • Sviluppo dei dipendenti e trasferimento delle conoscenze
Con KRAEMER il Know-How rimane in azienda e puoi essere certo di utilizzare gli strumenti e i metodi più adatti per massimizzare le tue vendite e i tuoi profitti!

Sviluppo

Passa alla corsia di sorpasso per sviluppare il tuo leader nell’ eccellenza nelle vendite e il proprio centro di conoscenza
  • Sviluppo di una persona del tuo team a diventare leader del Sales Excellence
  • Sviluppo della tua squadra di Sales Excellence, con persone dal tuo team
  • Sviluppo del proprio reparto Sales Excellence
KRAEMER ti fa risparmiare tempo e denaro supportandoti nell’ impostazione del tuo reparto di Sales Excellence!

Seminari

Amplia la tua conoscenza dei metodi fondamentali per potenziare al massimo le tue prestazioni di vendita
  • Metodi fondamentali dell’eccellenza nelle vendite e vantaggi correlati
  • Esercizi pratici basati sulla tua situazione specifica
  • Sistemi e Best Practices di eccellenza nelle vendite
KRAEMER porta al tuo team la conoscenza dell’eccellenza nelle vendite, le Best Practices, vantaggi e suggerimenti per un’implementazione di successo!