Mit ihnen können Unternehmen in allen Märkten und Branchen von robusten und nachhaltigen Ergebnissen profitieren. Vertriebsexzellenz ist verantwortlich für die Entwicklung, die Umsetzung und die Leistungskontrolle der Vertriebsmethoden. Dazu gehören: verbesserte Preisgestaltung, Verkaufsanreize, Value Selling, Vertriebsprozess, Kundensegmentierung, Verkaufstrichter, Kundenbeziehungsmanagement, Bestimmung und Analyse zentraler Leistungsindikatoren, Bewertung von Berührungspunkten mit den Kunden und Umsetzung von Digitalisierungsstrategien mithilfe von Sales-Enablement-Tools. Kunden sind heute anspruchsvoller und Wettbewerber aggressiver als früher. Produkte und Dienstleistungen sind heute schwieriger zu differenzieren und der Vertrieb steht unter ständigem Druck, Preise zu reduzieren. In diesem Umfeld ist Vertriebsexzellenz der Schlüsselfaktor, der Ihnen erlaubt, Ihre Produktpalette auf dem Markt voll zur Geltung zu bringen.

Wenn man allerdings zuerst an den Grundlagen des Vertriebs arbeitet, kommen Schlüsselerkenntnisse zum Vorschein, wie, wer wirklich Ihre wertvollsten Kunden sind, wie Sie Ihre Herangehensweise für jede relevante Kundengruppe differenzieren, in welchen Phasen des Vertriebsprozesses Sie die meisten Potenziale ungenutzt lassen und warum, was Ihre Vertriebsteams davon abhält, Verkaufschancen zu eröffnen, warum Ihre internen Teams Kundenwünsche nicht entsprechend der Wichtigkeit der mit ihnen verbundenen Chancen priorisieren, warum die gewährten Rabatte so hoch sind, etc. Auf Grundlage dieser Erkenntnisse unterstützt Sie KRAEMER dabei, Ihre Verkaufsmethoden zu optimieren und nutzt die Ergebnisse, um Ihnen zu helfen, eine pragmatische und umsetzbare Strategie zu entwickeln.

KRAEMER widmet einen Teil seiner Beratungsarbeit gemeinnützigen Organisationen. Jegliche gemeinnützigen Organisationen sind herzlich dazu eingeladen, sich zu bewerben, wobei solche aus den Regionen Rhein-Neckar und Rhein-Main bevorzugt behandelt werden. Die Dienstleistungen von KRAEMER sind darauf ausgerichtet, Umsatz und Profit zu maximieren, doch sie können ebenso gut eingesetzt werden, um jegliche Art von Leistung in allen Arten von Organisationen zu verbessern. KRAEMER freut sich, Sie zu unterstützen. Bitte kontaktieren Sie uns für weitere Informationen.

KRAEMER ist davon überzeugt, dass einige Unternehmen ein hohes Potenzial haben, das sie mithilfe von Vertriebsexzellenz entfalten können. Wenn Sie ein Startup sind oder Ihr Unternehmen sich in einer Notlage befindet, kann KRAEMER Sie unterstützen. Nach Durchführung einer KRAEMER Vertriebsexzellenz-Bewertung, wenn die Schlussfolgerung ist, dass die Vertriebsexzellenz-Methoden von KRAEMER Ihnen helfen können, den Start Ihrer Firma möglich zu machen oder Sie aus Ihrer Notlage herauszuholen, wird KRAEMER mit Ihnen zusammen einen Projektplan erarbeiten und ihn mit Ihnen zusammen umsetzen. Bitte kontaktieren Sie KRAEMER für weitere Informationen.